第39期：再谈09楼市新贵-龙湖紫都城
本期嘉宾：
时间: 2009年12月05日 下午2点
内容回顾：
更多问题，请进入业主论坛>>
西安焦点房谈第39期回顾
- 主持人 上帝无言：今天我们来到了在2009年西安楼市表现低调但蓄势待发的龙湖地产在曲江片区的一个高端住宅项目-紫都城。带着网友和购房置业者的一些问题，我们采访到了龙湖紫都城营销部销售主管：都小英女士。先和我们的网友打声招呼吧。 [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：大家好。我是龙湖紫都城营销部的都小英。很高兴和大家通过搜狐焦点网的平台进行交流。 [评论]
- 主持人 上帝无言：我们都知道今年的房价在各种因素的带动下呈现出了特别的发展趋势。网友也特别关心龙湖紫都城的价格，那么现在的房源和价格是多少呢？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：龙湖紫都城现在的价格80多平米已经到6400了均价，120到150平米的均价大概在6400。 [评论]
- 主持人 上帝无言：那我们这个样板间的80多平米的户型还有吗？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：还有。目前的价格是6400均价。 [评论]
- 主持人 上帝无言：楼层呢？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：基本上楼层还都有，就是不同的楼位它有不同的楼层，不一定在那个楼位上。比如说要16、17层，别的楼位上就有这个楼层。 [评论]
- 主持人 上帝无言：样板间那个挑空的户型还有吗？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：卖完了。 [评论]
- 主持人 上帝无言：哦。那今后还会有吗？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：会，这个具体还没有定，因为客户反馈比较好，我们也想再推一些过来。 [评论]
- 主持人 上帝无言：后续规划现在还没有完全确定下来，应该还会有是吗？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：对。 [评论]
- 主持人 上帝无言：有可能在某些细节上不太一样？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：对，可能有一些区别。 [评论]
- 主持人 上帝无言：好的。谈过了房源问题。我想问一些关于龙湖的问题。龙湖前阵子也已经在香港正式上市了。那么能不能为我们解读一下龙湖上市前后，什么时候规划的，什么时候落地的中间经历了哪些环节？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：这个我还真不太清楚，但是我们龙湖有一个网站，员工可以经常看到那个网站，那个网站上都有。其实这个上市的过程老板是最清楚，像我们前端销售就离的比较遥远了，只是我们知道有这个事。 [评论]
- 主持人 上帝无言：我10月份去北京的时候，北京的老总给我们说了一下，他说第二天要去香港忙上市了，过了不到两个礼拜就上市了。 [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：我们只知道上市了，里面的细节和环节我们绝对不知道。 [评论]
- 主持人 上帝无言：您觉得龙湖上市对你们销售有没有促进作用？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：有。它上市了以后，人们对它的信心就增长了嘛。 [评论]
- 主持人 上帝无言：购房者可能上市的公司更认可一点，性价比也可能更高一点？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：对。还有一些人在中海买的时候，就会考虑到龙湖，觉得龙湖以前的知名度没有它的高，就考虑中海的比较多，但是现在该不一样了，就觉得龙湖的盘子做的又好，性价比还比较高，客户没有什么后顾之忧嘛，买了这的房子。 [评论]
- 主持人 上帝无言：销售这么长时间了，能不能简单说一下业主的组成，有没有大区块的划分？某个单位、某个片区或者某个出发点的，出于什么样的出发点买龙湖的房子？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：其实挺有趣的，6月14日开了一批卖了300多套房子，那批的客户主要是业内的，就是本身做地产的，业内的和媒体的，占了很大的比例。因为龙湖你也知道，2007年进入西安以后做的是高端的，大的知名度在西安没有打开，但是美誉度确实非常好，特别是业内、媒体比... [评论]
- 主持人 上帝无言：以前生活在这个片区，对这个片区比较感兴趣？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：对。要么就选择曲江，要么就选择高新，还有我本来就有房子，我就想在曲江买上一套房子，同时又特别信赖龙湖地产的很多。 [评论]
- 主持人 上帝无言：您掌握的二次置业的客户，在龙湖紫都城认购的占的比例有多大？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：已经认购的，首次置业的占到了80%以上，投资的还真不多。咱这个客群，前期的客户投资的还不多，全部都是居住的，就是近期随着房价的疯长，随着政府又推出曲江要扩建，大家对曲江板块的信心的增强，加上对龙湖品牌的信任，才有了投资的趋向，现在政府又准�... [评论]
- 主持人 上帝无言：国家的优惠政策，包括银行的按揭优惠变更，您觉得对销售有没有什么影响？影响大不大？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：如果说咱们这都是一手置业，影响不是很大。 [评论]
- 主持人 上帝无言：比如说有些购房的业主，本来计划明年等等再看，或者等更新的户型出来，有没有因为政策调整，今年就买了的？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：咱们这的房子，105和125的，至始至终都是稀缺的，就是找关系都买不着的，89的户型一直相对比较充裕一些，买89的户型一般都是首次置业，或者老两口就够住了就行了，影响不是太大。
另外首次置业受7折利率影响很大，但是这次国家没有收回7折利率。 [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：非常的紧俏。所以我们充裕的就是89平米的房子，并且都是首次置业的客户，所以影响不是很大，如果继续这样调控下去，难免会有影响，很大一部分客户就观望了，他觉得已经过了这一轮涨速期，他就会等一等再买，而前面一直卖的很好的原因，就是多人都在喊银行... [评论]
- 主持人 上帝无言：今年年底跟往年差距很大。 [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：对。 [评论]
- 主持人 上帝无言：到年底大家都应该忙活过年的事，都开始歇了。 [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：对，往年的时候，把报纸一打开全部是恭喜发财，现在都还是在买房子。 [评论]
- 主持人 上帝无言：促销的比较多。 [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：再加上本年度曲江、高新区房价的涨幅，我个人观察已经超过了20%，就是有点不正常了，GDP增长才8%，超过了20%很不正常，适当的回调还是正常的，如果再这样疯涨下去大家吃亏。 [评论]
- 主持人 上帝无言：龙湖从开盘到现在增长的比例多大？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：很多，我们开盘是4600、4700，现在已经达到了6400，6700、6800。 [评论]
- 主持人 上帝无言：基本上30%左右。 [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：我们开盘也是低开高走，当时公司开会说第一批开盘是赔着卖的，如果有经济基础一定要买，这确实是赔着卖的，当时排了900多个号，但是我们只有300多套房源。如果我们再出售的更多一些，后期拉开的价格就会更多，要填补那个空间，因为当时第一次开盘的时候确... [评论]
- 主持人 上帝无言：咱们这个片区，您觉得龙湖紫都城和观园之间，龙湖紫都城的核心竞争力在什么地方？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：中海和龙湖两个盘，我们在其他城市也经常跟中海比，中海基本上就是知名度要大一点，影响力要强一些，说实话中海确实势力非常的强大，世界500强。龙湖跟它比，不管是别墅、还是住宅，产品做的很好，龙湖往往给人一种感觉，它的造型做的非常好，人文的东西�... [评论]
- 主持人 上帝无言：我们再问一个直接一点的问题，个人感觉龙湖的工程进度相对有点慢。 [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：这个完全不用担心，首先作为我们开发商，它本身就非常注意客户满意度的，这个就是说，在最后的时候肯定是保障的，在签合同的时候，都是N多轮辩证以后，确定可以保证给你交，才会写在合同里，一旦写进合同里，这是完全有法律依据的，公司会保证按时交房的�... [评论]
- 主持人 上帝无言：有很大一个比重，很多业主看过中海的观园后，看的龙湖紫都城，自然会做比较。 [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：很正常，我们客户也会问，他完全不用担心，首先我们这买的人都是开发商、媒体，包括我们别墅开发商也是买得多，但是买别墅的媒体不是很多，除非是老大中的老大，这是客户群的问题。
第二作为公司来说，这么优秀的企业，绝对不会因为这一点影响它的美誉度的。 [评论]
- 主持人 上帝无言：延期交房应该是开发商犯的一个低级错误。 [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：非常大、非常低级。完全可以在卖的时候拖上半年，客户根本就不管这些的，但是绝对不会承诺的我们最后达不到，这是肯定的。我们把很多不可避免的因素考虑进去，然后给自己加一个月的时间，我们6月份卖的房子，交房到2011年年底，9到11月份，两年半，足够了... [评论]
- 主持人 上帝无言：最后一个问题，马上迎接新年，在新年、元旦有没有什么活动？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：有活动，但是具体的买赠还没有定，因为龙湖是一个非常注重回馈老客户的公司，所以我们会有一个龙湖两周年的业主答谢活动。龙湖紫都城的，非常大，而且会办的非常好。
去年别墅12月份做的是一周年的答谢活动，专门请了陕西演毛泽东的演员跟大家聊了几句，�... [评论]
- 主持人 上帝无言：针对业主做的，销售上买赠呢？ [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：定不了，要看公司的规定，去年的任务已经超额了，超额很多完成了，就看公司的目标了，还是不错的吧，买龙湖的房子肯定涨这是没有任何问题的，本身项目小103亩地，又是稀缺地段，然后又有一级的物业，假如现在交房了，这个小区就没有了，这个地段也没有了�... [评论]
- 主持人 上帝无言：感谢您参与我们的焦点访谈。也祝您工作顺利。 [评论]
- 龙湖紫都城营销部都小英：谢谢。谢谢关注龙湖的朋友们！ [评论]
-
现场照片更多>>
| 电子邮件realxahouse@sohu.com - 《说给焦点》论坛 - 焦点西安房地产网热线服务电话：029-87651536 - IP检测 - 北京车展 |
| Copyright © 2010 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有 |
| 增值电信业务经营许可证B2-20040144 京ICP证030367号 互联网新闻信息服务许可证 |